作为卖家如果有心入局跨境独立站,先要了解清楚什么是独立站?优势是什么?再去思考如何入局独立站?
一、什么是独立站?
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独立站,顾名思义,就是一个独立的网站,它不受限于任何平台,拥有独立域名和空间的线上商城,让商家可以自由设计和运营,具有高度灵活性。
二、独立站的优势是什么?
1、实现数据独立,摆脱平台限制
第三方平台一些核心的用户数据是不会对卖家开放的。而自己的独立站,所有客户的数据都沉淀在系统里,卖家不仅对数据安全有所掌控,还可以更深入地挖掘数据价值,为后续的营销跟进打好坚实基础。
独立站是一个独立的网站,具有独立域名、服务器、程序的电商平台。因此不受平台的限制和制约,也就是说不会轻易被封店,产品种类也不受限。
2、展示产品信息,树立品牌形象
独立站能让买家更详细的了解产品,也更容易对品牌产生信任,这有助于卖家通过独立站将自己的产品品牌化。
独立站的消费者相较于价格,更注重品牌。他们大多是对品牌本身有一定的认同感,继而对品牌产生信赖,并成为品牌的忠实粉丝,不断复购并推荐给其他消费者。
3、 独立站的利润空间更大
第三方电商平台比如亚马逊,平台都是有有佣金的,一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话,费用在20%-30%左右。
而做独立站的话,国内的一些建很多连佣金都没有,或者费用很少,具体看自己的建站工具。
并且产品实现品牌溢价,没有同行的竞争避免了价格战,卖家自主定价。只要打造出品牌就能有更高的产品利润。
4、降低准入门槛
得益于跨境电商模式可以直面零售消费者,商家能以较高的资金周转效率,以及小批量备货,甚至通过代发货实现零库存成本的优势,大大降低外贸业务的资金门槛。
同时,跨境跨境独立站给了大量个人创业者或中小微企业,参与进新时代下品牌出海大趋势中的机会。
5、资金回款快
相对于亚马逊平台:绝大多数回款周期是14天
而独立站:基本上用户确认收货的1-3天内就可以收款了,具体到合作的收款公司账期,例如:PP,PingPong,P卡,WF,连连,空中云汇,COD等。
三、怎么做独立站?
四、做独立站需要多少投入多少钱?
一说到独立站,很多人的普遍印象就是:门槛高、推广难、动辄就得几万几十万,其实不然,不同建站方式和营销策略下,需要投入的资金成本也会有差异,还是那句话有钱有有钱的玩法,没钱有没钱的玩法。如果说我们小白做一个独立站,从前期准备、到出单盈利,多少钱能搞定?我来给大家算一下
1、前期筹备建站
如今市面上成熟的SaaS建站平比比皆是,不同平台收费模式不同,有的按年收费,有的按月收费,套餐价格和交易佣金也不尽相同。
2、模板插件费:零元到几十上百不等,国内一些建站平台很多都是免费用,比如2Cshop。
3、制作费:0元,网站模板精美,自定义程度高,类PPT式操作,基本不用另花钱找人设计、自己就能搞定。
4、域名费:各大域名提供商出100元左右一个;如果想要特别点的域名,价格可能会高些。(就是你的独立站的网址)。
5、运营推广:自带流量的第三方平台不同,独立站做好之后需要自主推广,引流转化,营运成本是跨境独立站的主要支出方向。独立站获取流量的方式有很多,如下:
SEM竞价广告是比较直接的一种流量获取方式,目前大家熟知的有Google广告和Facebook广告。Google广告是在搜索引擎上投放,面向有特定关键词搜索购买意愿的用户;而Facebook广告则是基于人口、兴趣、行为等数据抵达社交媒体中的潜在用户。
商家可以同时使用两种广告形式进行推广,但对于刚起步的小白卖家,可以先做从Facebook做起,Facebook能基于根据用户画像快速确定核心客户,适合用来测爆款。
五、刚开始该投多少广告费合适?
可以将1000美元作为测试起点。后期如果能保证ROI为正,每一笔投入能有正数的产出,广告费用自然多多益善。
注意:Facebook广告开户的问题,个人是可以自己开设账户的,但个人账户稳定性差,很容易被封,而且被封账户相关的信用卡等支付方式也会被加到”黑名单”,所以比较推荐找代理开企业账户。
随着社交媒体的兴起,越来越多的人也开始在Youtube、Instagram、Tik Tok等平台上寻找产品信息,网红带货应用而生。想要做长期品牌的独立站卖家可以找一些小网红谈分销合作或CPS分成,帮助快速获取流量转化、提高品牌知名度。
除了这些比较烧钱的广告模式,刚入行、不想做太多投入的卖家们也可以以时间换流量,比如SEO站内优化,这是非常传统、有效的一种方式。通过网站内容优化、图片alt调整、内链建设等手段,稳步提高网站的搜索表现。
总的来看,前三个月的营销费用主要是Facebook广告支出,站内SEO主要花时间,网红可以先联系起来,看广告效果逐步跟上。
另外,在营运推广阶段,由于每个卖家情况不同,费用支出分化差异也很明显。大家从自己的实际情况出发,选择最适合自己的建站、推广模式。